Polacy trzymają gigantyczne sumy na rachunkach nieprzynoszących żadnych odsetek, co stanowi fundament zysków sektora bankowego. Wojciech Sobieraj, stojący na czele rady nadzorczej UniCredit w Polsce, zamierza odwrócić ten stan rzeczy, oferując przystępny dostęp do globalnych rynków inwestycyjnych oraz kompleksową integrację wszystkich usług finansowych w jednym miejscu. Jak sam podkreśla w wywiadzie dla Bankier.pl: „Obecny system działa bardziej na korzyść banków niż ich klientów”. [cite: 15, 16]
fot. UniCredit / / Materiały dla mediów ### Wyniki Biznes Fakty: Wojciech Sobieraj, powracający na rynek finansowy, przedstawia wizję rewolucji w polskiej bankowości, odrzucając model „Aliora 2.0” na rzecz budowy od podstaw, opartego na najnowocześniejszej technologii. Jego projekt ma odpowiadać na zmieniające się potrzeby współczesnych klientów, naśladując europejskich graczy takich jak Chase czy BBVA, którzy łączą siłę kapitałową z zwinnością technologiczną fintechów. Celem jest stworzenie banku, który czerpie z zalet fintechu, a nie odwrotnie. Kluczowym elementem oferty jest zintegrowana platforma bankowo-oszczędnościowo-inwestycyjno-kredytowa dla klientów indywidualnych i małych firm, oferująca wszystko w jednym miejscu. Dla dużych korporacji przewidziano rozwiązanie odpowiadające na międzynarodowe potrzeby i dostęp do globalnego kapitału, czego brakowało w poprzednich inicjatywach. Dodatkowym filarem jest bankowość paneuropejska, mająca na celu odbudowę międzynarodowych połączeń dla polskich firm i ułatwienie dostępu do partnerów biznesowych. Unikalnym na polskim rynku rozwiązaniem jest także model „Banking as a Service”, umożliwiający innym firmom oferowanie usług finansowych w swoich ekosystemach dzięki udostępnianiu licencji i infrastruktury technologicznej. Sobieraj zwraca uwagę na ogromny potencjał drzemiący w blisko bilionie złotych, który Polacy trzymają na nieoprocentowanych rachunkach bieżących, stanowiących główny motor zysków sektora bankowego. Banki, jego zdaniem, są zainteresowane utrzymywaniem środków na nisko oprocentowanych kontach, podczas gdy same efektywnie je lokują na rynku międzybankowym czy w obligacje. Nowa propozycja kładzie nacisk na to, by pieniądze klienta pracowały dla niego w sposób, który akceptuje i w miejscach o największym potencjale zysku. Przewaga w globalnym inwestowaniu ma polegać na znacznie niższych prowizjach w porównaniu do obecnych banków i brokerów, z oferowanym poziomem 0,03% za instrumenty zagraniczne i 0,15% za GPW, przy minimalnej prowizji 1 euro. Dostęp do blisko 3000 globalnych instrumentów w bezpiecznym, bankowym środowisku ma być znaczącym argumentem. Poza samoobsługowym inwestowaniem, dostępne będzie także aktywne zarządzanie portfelami, z progiem wejścia od 100 euro/dolarów i ułamkowym inwestowaniem w ETF-y, co znacząco obniża barierę wejścia. Sobieraj dostrzega problem „uśpienia” całego pokolenia przez sektor bankowy po kryzysie w 2008 roku, kiedy to Polacy byli zniechęcani do inwestowania na giełdzie. Wskazuje jednak na pozytywną zmianę pokoleniową, gdzie młodzi ludzie oczekują prostych i zintegrowanych rozwiązań, a brak ich w tradycyjnych bankach skłania ich do poszukiwania ich w fintechach. Przyszłość sektora bankowego upatruje w „agentic banking” i otwartej bankowości, z kluczową rolą sztucznej inteligencji w doradztwie i podejmowaniu decyzji finansowych. Modele takie jak Banking-as-a-Service, które umożliwiają oferowanie usług finansowych w niefinansowych platformach, są postrzegane jako przyszłość, a UniCredit, dzięki technologii Vodeno Cloud Platform, jest silnym graczem w obszarze „embedded finance”.
