Jasne, oto przepracowana wersja artykułu po polsku, z zachowaniem tagów HTML i z dodaniem sekcji „Wyniki Biznes Fakty”:
Zgodnie z najnowszym raportem „Typowy dłużnik”, aż 66% firm w Polsce za główne źródło informacji o potencjalnych kontrahentach z problemami płatniczymi uznaje oficjalne rejestry. Co więcej, niezwykle ważna jest świadomość przedsiębiorców – 8 na 10 badanych jest przekonanych, że nieuczciwego partnera biznesowego można zidentyfikować jeszcze przed nawiązaniem współpracy, a 18% deklaruje wręcz stuprocentową pewność w tej kwestii.
Obecnie na polskim rynku funkcjonuje ponad 3 miliony aktywnych firm, z czego blisko 270 tysięcy ma status dłużnika, kumulując w Krajowym Rejestrze Długów ponad 11 miliardów złotych zaległości wobec swoich kontrahentów. Dane te jasno wskazują na pilną potrzebę stosowania narzędzi prewencyjnych w biznesie.
Co ciekawe, wśród firm badanych w ramach analizy „Typowy dłużnik”, aż 78% przyznało, że kluczowe jest dla nich rozpoznanie potencjalnego dłużnika przed nawiązaniem współpracy. Podkreśla to znaczenie proaktywnego podejścia do zarządzania ryzykiem kredytowym.
Reklama
Zobacz także
Sprawdź: system do zarządzania fakturami, dokumentami, archiwizacją i KSeF od EBI24. Oferta specjalna dla użytkowników Bankier.pl
Wnikliwa analiza oficjalnych rejestrów, takich jak Krajowy Rejestr Długów, KRS czy CEIDG, jest dla 66% firm podstawowym narzędziem weryfikacji. Jednakże, przedsiębiorcy wykazują się coraz większą czujnością cyfrową – 58% badanych szczegółowo analizuje obecność firmy w Internecie, oceniając jakość strony internetowej, aktywność online oraz to, czy za wirtualnym profilem kryje się realny biznes. Dodatkowo, 56% ankietowanych ceni sobie rekomendacje i doświadczenia innych przedsiębiorców, co pokazuje siłę sieci biznesowych i wymiany informacji.
Co więcej, sposób komunikacji z potencjalnym partnerem okazuje się być istotnym wskaźnikiem dla 43% firm. Uwagę zwraca się na przygotowanie do rozmów, klarowność w określeniu potrzeb biznesowych oraz ogólne zachowanie klienta. Równie ważna, bo dla 39% respondentów, jest jakość przygotowywanej dokumentacji, od ofert po umowy, z naciskiem na poprawność danych i przejrzystość zapisów.
„Weryfikacja nowego kontrahenta powinna uwzględniać także jego pozycję rynkową. Określenie wielkości firmy oraz długości jej obecności na rynku jest istotne dla około jednej czwartej przedsiębiorców. Równie ważna, dla tej samej grupy, jest analiza branży, w której działa potencjalny partner. Nieco mniejsza część, bo 24%, zwraca uwagę na strukturę własnościową firmy i jej powiązania, szukając potencjalnych sygnałów ostrzegawczych w niejasnych relacjach. Ciekawym aspektem jest również ocena osobowości przedsiębiorcy, która dla 13% małych i średnich firm może stanowić wskazówkę co do jego postawy biznesowej” – podkreślili autorzy badania.
Badanie „Typowy dłużnik” zostało przeprowadzone w grudniu 2025 r. przez IMAS International na zlecenie firmy windykacyjnej Kaczmarski Inkasso. W badaniu wzięło udział 402 mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa wystawiające faktury z odroczonym terminem płatności. Metoda badawcza to CAWI, a respondentami byli właściciele, osoby zarządzające oraz pracownicy na stanowiskach kierowniczych.
Wyniki Biznes Fakty:
Raport „Typowy dłużnik” rzuca światło na fundamentalną kwestię zarządzania ryzykiem w polskim biznesie. Z perspektywy przyszłości rynków, kluczowe jest zrozumienie, że proaktywne weryfikowanie kontrahentów nie jest już luksusem, lecz koniecznością. Fakt, że niemal 80% firm uważa, że można rozpoznać nieuczciwego partnera przed współpracą, świadczy o rosnącej dojrzałości rynkowej. Wykorzystywanie oficjalnych rejestrów (66%) to solidna podstawa, ale przyszłość leży w synergii tych danych z innymi źródłami. Analiza obecności firmy w Internecie (58%) oraz rekomendacje rynkowe (56%) stają się równie ważnymi elementami profilowania ryzyka. W erze cyfrowej, transparentność online i reputacja budowana przez lata są potężnymi wskaźnikami wiarygodności. Co więcej, subtelne sygnały, takie jak jakość komunikacji czy profesjonalizm dokumentacji, które dla sporej części firm (43% i 39%) mają znaczenie, świadczą o rozwoju bardziej holistycznego podejścia do oceny partnerów. To nie tylko dane finansowe, ale także kultura biznesowa. Warto zauważyć, że analiza powiązań własnościowych (24%) czy nawet analiza branżowa (25%) to dowód na to, że firmy coraz głębiej analizują otoczenie biznesowe swoich potencjalnych partnerów. W długoterminowej perspektywie, takie podejście minimalizuje ryzyko współpracy z podmiotami, które mogą być niestabilne lub uwikłane w niejasne struktury, co bezpośrednio przekłada się na stabilność finansową i operacyjną przedsiębiorstwa. Przyszłość należy do firm, które potrafią skutecznie integrować te różnorodne metody weryfikacji, tworząc kompleksowy system zarządzania ryzykiem, który chroni ich interesy i buduje fundamenty dla trwałego wzrostu.
Oryginał artykułu : www.bankier.pl