Odebranie dziecka z przedszkola, zakupów zrobienie, powrót do domu po pracy, znalezienie godziny na trening – to coraz trudniejsze do pogodzenia zadania. Codzienność staje się złożonym wyzwaniem, co sprawia, że klub fitness musi być zlokalizowany tam, gdzie użytkownik ma realną szansę z niego skorzystać – blisko domu, na trasie codziennych dojazdów, wpisując się w naturalny rytm życia. Wraz ze zmianą modelu pracy i rosnącą potrzebą wygody ewoluuje także definicja dobrej lokalizacji. Zapytaliśmy Xtreme Brands, co dziś decyduje o potencjale danego miejsca dla klubu fitness.
Anatomia dobrej lokalizacji. Dlaczego branża fitness potrzebuje zróżnicowania?
Trening nie powinien stanowić odrębnej wyprawy przez znaczną część miasta. Dla użytkowników coraz większe znaczenie ma to, czy klub znajduje się „po drodze” – na trasie między biurem a domem, w pobliżu szkoły lub przedszkola dzieci, w sąsiedztwie ulubionego sklepu czy punktów usługowych. Im łatwiej wpleść aktywność fizyczną w codzienny harmonogram, tym większa szansa, że stanie się ona trwałym nawykiem, a nie dodatkowym obciążeniem.
Największy potencjał drzemią w lokalizacjach wielofunkcyjnych. – **Duże osiedla są atrakcyjne, jeżeli nie funkcjonują wyłącznie jako „sypialnie”, ale posiadają w swoim otoczeniu punkty usługowe, handlowe, placówki edukacyjne, przedszkola, parkingi oraz infrastrukturę generującą codzienny ruch**. Z kolei centra biurowe nadal mogą stanowić bardzo dobre lokalizacje, pod warunkiem, że tętnią życiem również poza standardowymi godzinami pracy i nie pustoszeją po godzinie 17:00 – wyjaśnia Filip Puchalski, Commercial Director Xtreme Brands.
Reklama
Zobacz także
Sprawdź: system do zarządzania fakturami, dokumentami, archiwizacją i KSeF od EBI24. Oferta specjalna dla użytkowników Bankier.pl
Ryzyko wiąże się natomiast z lokalizacjami generującymi ruch jedynie w określonych porach dnia – pustoszejącymi po zakończeniu godzin pracy lub zaczynającymi funkcjonować dopiero w późniejszych godzinach.
Nowa definicja „odległości”, czyli czas dojazdu
Współczesny klient klubu fitness kalkuluje odległość nie w kilometrach, lecz w minutach. Krytyczny promień dostępności do siłowni znacząco się różni, w zależności od specyfiki i wielkości danego ośrodka miejskiego.
**W aglomeracjach miejskich**, gdzie konkurencja o czas i uwagę klienta jest intensywna, kluczowe znaczenie ma maksymalne skrócenie czasu podróży. Idealny czas dotarcia powinien zamykać się w zaledwie kilku minutach. Lokalizacja musi naturalnie wpisywać się w codzienne szlaki komunikacyjne mieszkańców.
Oznacza to, że klub powinien być łatwo dostępny, niezależnie od środka transportu – czy jest to ruch pieszy, rowerowy, komunikacja miejska, czy pojazd samochodowy. Brak efektywnych połączeń transportowych lub infrastruktury rowerowej może skutecznie odciąć obiekt od bazy klientów, nawet jeśli znajduje się na obszarze o dużej gęstości zaludnienia.
**W mniejszych miejscowościach** większe znaczenie ma nie sama odległość, lecz wygoda dotarcia do klubu. Kilkunastominutowy dojazd może być akceptowalny dla użytkowników, jeśli lokalizacja jest dobrze skomunikowana i odpowiada na bieżące potrzeby mieszkańców. Najbardziej pożądanymi opcjami pozostają lokalizacje położone w pobliżu dużych osiedli mieszkaniowych oraz miejsc codziennej aktywności.
Dobrym kierunkiem dla klubów fitness są również **nowoczesne parki handlowe**. Ich przewagą jest połączenie codziennych zakupów, usług i dogodnego dojazdu. Taki format sprawdza się szczególnie wtedy, gdy klub jest dobrze widoczny, posiada odpowiedni standard wykończenia i zapewnia użytkownikom dostęp do bezpłatnego parkingu.
Nie tylko dla młodych – dlaczego szeroki profil klienta to klucz do sukcesu?
Sama liczba mieszkańców nie przesądza o potencjale klubu fitness. Równie istotne jest to, kim są potencjalni użytkownicy – jaki jest ich styl życia, potrzeby, możliwości finansowe i codzienne nawyki. Dlatego przy wyborze lokalizacji kluczowa jest analiza profilu demograficznego i ekonomicznego danej okolicy.
Szczególne znaczenie mają między innymi:
- zagęszczenie ludności,
- realna siła nabywcza,
- charakter lokalnej zabudowy,
- codzienne przepływy migracyjne,
- obecność tzw. generatorów ruchu.
– **Ważne jest, aby nie zawężać grupy docelowej** wyłącznie do młodych, aktywnych zawodowo klientów – mówi Filip Puchalski. – Rynek fitness coraz mocniej otwiera się również na osoby starsze, które poszukują aktywności wspierającej zdrowie, sprawność i profilaktykę. Dlatego atrakcyjna lokalizacja to taka, która dysponuje zróżnicowaną bazą potencjalnych użytkowników – zarówno osób pracujących, rodzin, jak i seniorów – dodaje.
Sąsiedztwo, które napędza biznes
Klub fitness rzadko funkcjonuje jako odizolowana jednostka. Najlepsze wyniki sprzedażowe osiągają obiekty działające w otoczeniu branż odpowiadających na powtarzalne, codzienne potrzeby konsumentów. Mowa tu przede wszystkim o handlu spożywczym, gastronomii, placówkach edukacyjnych i medycznych oraz szeroko rozumianym sektorze usługowym.
– Z naszej perspektywy dobrze sprawdzają się parki handlowe, projekty osiedlowe i obiekty mixed-use. Klient może wtedy połączyć trening z zakupami, odebraniem dziecka z zajęć, załatwieniem sprawy w punkcie usługowym albo spotkaniem w okolicy – precyzuje Filip Puchalski.
To skraca dystans psychologiczny do aktywności fizycznej – trening nie wymaga dodatkowej mobilizacji, tylko staje się częścią codziennej logistyki.
Możliwość połączenia treningu z codziennymi sprawami – zakupami, odebraniem dziecka z zajęć czy wizytą u lekarza – sprawia, że **wyjście na siłownię nie wymaga dodatkowej mobilizacji**. Sąsiedztwo miejsc odwiedzanych regularnie generuje naturalny przepływ klientów wokół klubu i zwiększa prawdopodobieństwo, że aktywność fizyczna stanie się stałym elementem dnia. Dla właściciela oznacza to nie tylko większy potencjał sprzedaży karnetów, ale także bardziej zrównoważone wykorzystanie obiektu: rano, po południu i w weekendy.
Lokalizacja z wizją. Konkurencja jako dowód potencjału, czyli jak zabezpieczyć swój biznes na lata?
Ryzyko konkurencji należy uwzględniać już na etapie wyboru lokalizacji, a nie dopiero w momencie, gdy nowy operator pojawia się w okolicy. Sama analiza obecnych w okolicy klubów fitness i siłowni nie jest wystarczająca. Należy patrzeć szerzej: na planowane inwestycje mieszkaniowe, parki handlowe, dostępne powierzchnie handlowe, rozwój układu komunikacyjnego i kierunki urbanizacji danej części miasta.
Konkurencja sama w sobie nie musi stanowić problemu. W dobrze dobranej lokalizacji obecność innych operatorów może nawet potwierdzać potencjał rynkowy. Ryzyko pojawia się wówczas, gdy nowy klub może wejść z podobnym formatem, w lepszym punkcie, z łatwiejszym dojazdem, większym parkingiem lub w miejscu, które przejmie naturalny przepływ klientów.
Dlatego przy ocenie lokalizacji ważne jest nie tylko pytanie, kto działa w pobliżu dzisiaj, ale również kto może pojawić się za dwa, trzy lub pięć lat. Analizujemy chłonność rynku, profil mieszkańców, dostępność powierzchni, siłę lokalnego ruchu i bariery wejścia dla kolejnych graczy. Dobra lokalizacja powinna obronić się nie tylko w momencie otwarcia, ale także w dłuższej perspektywie czasowej.
Patrząc jednak na ogromny potencjał branży i wciąż relatywnie niski poziom penetracji (8% w porównaniu do dwukrotnie wyższej średniej europejskiej), a także szacowany wzrost liczby osób ćwiczących w Europie o ponad 30% w ciągu najbliższych czterech lat, jesteśmy utwierdzeni w przekonaniu, że najlepsze czasy dla branży fitness dopiero przed nami.
Filip Puchalski
opr. aw
Wyniki Biznes Fakty: Zmieniające się wzorce pracy i priorytety konsumentów redefiniują kluczowe czynniki wyboru lokalizacji dla klubów fitness. Obecnie kluczowa jest **bliskość i łatwość integracji z codziennym życiem** użytkownika, co oznacza preferowanie miejsc znajdujących się na trasach dojazdowych lub w pobliżu innych punktów usługowo-handlowych. Analiza **demograficzna i ekonomiczna otoczenia** jest równie istotna, jak uwzględnienie **różnorodności potencjalnych klientów**, obejmującej nie tylko młodych profesjonalistów, ale także osoby starsze poszukujące aktywności prozdrowotnej. Dodatkowo, strategiczne podejście do analizy **przyszłej konkurencji i rozwoju urbanistycznego** jest niezbędne do zapewnienia długoterminowego sukcesu biznesu w dynamicznie rozwijającej się branży fitness.
Więcej informacji na : www.bankier.pl