Biznes Fakty
Budowanie startupu metodą „aż do skutku”: każdy może odnieść sukces, jeśli jest cierpliwy
Początkowe postrzeganie może być często mylące — wiele niezwykłych opowieści o sukcesie w rzeczywistości bierze się z licznych niepowodzeń, drobnych korekt i opłacalnych prób. Iuliia Shnai musiała podjąć się dwunastu projektów, aby założyć Papermark, osiągając ostatecznie 45 000 USD miesięcznego przychodu cyklicznego. Pieter Levels musiał zamknąć lub odrzucić ponad 65 usług, zanim kilka wybranych wygenerowało około 2,7 miliona USD rocznego przychodu, a Joel Gascoigne stworzył dobrze znanego Buffera z… prostego dwustronicowego prototypu. Obecnie każdy, kto ma koncepcję i laptopa, może szybko ocenić zainteresowanie rynku, ponieważ przeszkody technologiczne i finansowe nigdy nie były niższe.
- Sukces w rozwoju startupu jest wynikiem licznych prób, drobnych porażek i szybkich iteracji, a nie pojedynczego genialnego pomysłu.
- Dzięki pojawieniu się niedrogich rozwiązań w chmurze, platform low-code i sztucznej inteligencji, koszty testowania pomysłów są obecnie na niespotykanie niskim poziomie.
- Kluczowym czynnikiem jest szybkie zatwierdzenie MVP i przygotowanie się na odrzucenie nieudanych pomysłów bez emocjonalnego przywiązania.
- Potrzebny jest jedynie laptop, pomysł i kilka godzin pracy, aby ocenić, czy Twoja oferta spotka się z zainteresowaniem rynku.
- Więcej informacji na temat biznesu znajdziesz na Businessinsider.com.pl.
Dlaczego próg wejścia w przestrzeń technologiczną jest niższy niż kiedykolwiek? Transformacje w chmurze obliczeniowej znacznie obniżają koszty zmienne. W marcu 2024 r. Amazon AWS całkowicie zrezygnował z opłat za transfer danych w przypadku przejścia do innego dostawcy, a 90% klientów nie pobiera już opłat za transfer poniżej 100 GB miesięcznie.
Kilka miesięcy później ceny na żądanie dla DynamoDB spadły o 50%, a dla tabel globalnych spadły nawet o 67%, co skutecznie zmniejsza koszty skalowalnej bazy danych NoSQL do ułamka tego, co było kilka lat temu. Ponadto nie ma już potrzeby kodowania od podstaw. W grudniu 2022 r. AWS wprowadził Application Composer — wizualne narzędzie, które umożliwia użytkownikom „klikanie” przez architekturę i wdrażanie jej za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Werner Vogels, CTO w Amazon AWS, odniósł się do tego jako do próby wyeliminowania barier dla startupów.
To tylko jedna z ilustracji samej infrastruktury. Idąc dalej, rynek low-code — obejmujący platformy z agentami AI — rozwija się w tempie 21% rocznie. Znaczne 87% profesjonalnych programistów korzysta z takich narzędzi, a Forrester przewiduje, że do 2028 r. jego wartość rynkowa osiągnie 50 miliardów dolarów. Połączone te czynniki skutkują niemal zerowymi kosztami kolejnych iteracji i możliwością jednoczesnego testowania wielu hipotez, jeśli skupimy się na produktach i usługach cyfrowych.
Sprawdź także: AI otwiera drogę do tworzenia startupów bez konieczności kodowania. Koszty tworzenia nie są już przeszkodą.
Nie musi się udać natychmiast. Musi się udać tylko raz.
Rosyjska badaczka Iuliia Shnai, posiadająca tytuł doktora, początkowo roztrwoniła fundusze w sektorze edtech, zwolniła dziesięcioosobowy zespół i w trakcie swojego „roku porażek” opracowała dziesięć mikronarzędzi, które wygenerowały mniej niż 500 USD miesięcznego dochodu cyklicznego. W weekend uruchomiła swój dwunasty projekt — alternatywę open source dla popularnej usługi DocSend. Rok później Papermark generował już 45 000 USD miesięcznie i odnotowywał wzrost o kilkadziesiąt procent w każdym kwartale.
Holenderski przedsiębiorca Pieter Levels otwarcie przyznaje, że tylko 4-5% jego pomysłów przyniosło zysk. Jednak to wystarczyło: PhotoAI, InteriorAI, Nomad List i RemoteOK generują obecnie łącznie około 2,7 miliona dolarów rocznie, a wszystkie zarządzane są przez niego samego. Jaki jest sekret jego sukcesu? Levels nazywa to „filozofią strzelby” — szybkie wprowadzanie wielu MVP i wzmacnianie tych, które zyskują popularność.
Sabba Keynejad to kolejny przedsiębiorca, który doświadczył porażek przed osiągnięciem sukcesu. VEED narodziło się z walki twórcy z istniejącymi edytorami wideo z powodu dysleksji. Po serii nieudanych aplikacji do akceleratora YC firma rozrosła się organicznie do 1 miliona użytkowników i 7 milionów dolarów rocznego przychodu, zanim Sequoia zainwestowała 35 milionów dolarów w 2022 r., aby popchnąć przedsięwzięcie do przodu.
Założyciel Buffer, Joel Gascoigne, początkowo opublikował stronę docelową z przyciskiem „Zainteresowany? Wyślij e-mail” , zanim zaczął kodować . Przejście od pomysłu do pierwszych płacących klientów zajęło siedem tygodni, a dziś firma zarządza milionami postów miesięcznie z całkowicie zdalnym zespołem.
Ryan Hoover, założyciel startupu Product Hunt, zaczął od prostego e-maila w listopadzie 2013 r. Ryan i Nathan Bashaw zbudowali stronę internetową w pięć dni w Święto Dziękczynienia. Rok później platforma pozyskała 6,1 mln USD finansowania od Andreessen Horowitz, a sama społeczność zapewniła zasięg globalny.
Przeczytaj także: Startup wart 1 miliard dolarów nie jest niczym niezwykłym, chyba że zbudujesz go sam.
Rozpoznawanie wzorców
Zamiast podążać za nieskazitelnym planem mistrzowskim, wszyscy ci przedsiębiorcy stosują teorię prawdopodobieństwa: im szybsze próby, tym większe prawdopodobieństwo osiągnięcia dopasowania produktu do rynku. Wspólne wątki obejmują:
- Bardzo minimalistyczny MVP, służący jedynie do oceny zainteresowania konkretnym produktem lub
Źródło
