Oto analiza oparta na raporcie „Typowy dłużnik”, przetłumaczona i przetworzona na język polski, z zachowaniem oryginalnych tagów HTML i w stylu subiektywnej, ale merytorycznej analizy rynkowej: ## Klucz do Sukcesu w Biznesie: Jak Uniknąć Niesolidnych Partnerów? Analiza Raportu „Typowy Dłużnik” W dzisiejszym dynamicznym środowisku gospodarczym, gdzie zaufanie jest walutą samą w sobie, umiejętność identyfikacji potencjalnych dłużników przed nawiązaniem współpracy staje się kluczowa dla utrzymania płynności finansowej i stabilności przedsiębiorstwa. Raport „Typowy dłużnik”, opracowany przez Kaczmarski Inkasso, dostarcza nam cennych wniosków, które powinny stanowić drogowskaz dla każdej firmy dążącej do minimalizacji ryzyka. Fakt, że aż 66% badanych przedsiębiorstw opiera się na oficjalnych rejestrach w celu weryfikacji kontrahentów, podkreśla wagę formalnych źródeł informacji. Jednocześnie, porażające 8 na 10 firm jest przekonanych o możliwości rozpoznania niesolidnego partnera z góry, co sugeruje istnienie subtelnych sygnałów ostrzegawczych, które można, a wręcz należy, dostrzegać. ### Wyniki Biznes Fakty: Raport rzuca światło na realia polskiego rynku, gdzie na koniec pierwszej połowy 2025 roku funkcjonowało ponad 3 miliony aktywnych firm. Z tej liczby, według Krajowego Rejestru Długów, blisko 270 tysięcy podmiotów boryka się z zaległościami na łączną kwotę ponad 11 miliardów złotych. Ta skala problemu sama w sobie stanowi ostrzeżenie dla każdego przedsiębiorcy. Szczególnie interesujące są metody weryfikacji stosowane przez firmy. Oprócz wspomnianych rejestrów (KRD, KRS, CEIDG), które stanowią fundament oceny dla większości (66%), coraz większą rolę odgrywa analiza cyfrowego śladu potencjalnego partnera. Aż 58% badanych poświęca czas na przegląd historii firmy w Internecie, oceniając przejrzystość strony WWW, aktywność online oraz realność prowadzonego biznesu, a nie tylko jego fasadowość. Nie można lekceważyć również siły rekomendacji – 56% firm czerpie wiedzę z doświadczeń innych przedsiębiorców, co pokazuje siłę networkingu i reputacji na rynku. Istotnym czynnikiem w ocenie ryzyka, wskazanym przez 43% firm, jest sposób komunikacji i przygotowanie klienta do rozmów. Jasność w określeniu profilu działalności i potrzeb świadczy o profesjonalizmie i potencjalnej stabilności. Podobnie, jakość dokumentacji biznesowej, od ofert po umowy, stanowi dla 39% firm ważny wskaźnik rzetelności. Co więcej, autorzy raportu zwracają uwagę na subtelne aspekty, które mogą umykać uwadze. Wielkość firmy, staż na rynku (analizowane przez 1/4 przedsiębiorców), czy nawet branża, w której operuje potencjalny partner, mogą dostarczać cennych informacji. Analiza struktury własnościowej (przez 24% firm) i powiązań biznesowych jest kluczowa dla zrozumienia potencjalnych ryzyk. Co ciekawe, dla 13% małych i średnich przedsiębiorstw, wygląd samego przedsiębiorcy może być sygnałem ostrzegawczym, wskazującym na jego postawę i podejście do interesów. Przyszłość rynku będzie należeć do firm, które potrafią skutecznie integrować dane z oficjalnych rejestrów z analizą cyfrowego śladu i jakością komunikacji. Ignorowanie tych sygnałów może prowadzić do kosztownych błędów i problemów z płynnością finansową. Rozpoznanie potencjalnego dłużnika nie jest więc kwestią przypadku, lecz świadomego procesu weryfikacji, który powinien stać się standardem w każdej firmie.
Dla 66 proc. badanych firm główym źródłem informacji o potencjalnych dłużnikach są oficjalne rejestry – wynika z raportu „Typowy dłużnik”. Jednocześnie 8 na 10 przedsiębiorców twierdzi, że niesolidnego kontrahenta można rozpoznać jeszcze przed rozpoczęciem współpracy.
Według danych ZUS, na koniec pierwszej połowy 2025 roku w Polsce działało 3,02 miliona aktywnych firm. Z kolei Krajowy Rejestr Długów informuje o obecności 268 tysięcy zadłużonych przedsiębiorstw, które łącznie zalegają swoim kontrahentom na kwotę 11,2 miliarda złotych.
Badanie „Typowy dłużnik”, przeprowadzone na zlecenie Kaczmarski Inkasso, wskazuje, że 78% firm uważa, iż potencjalnego dłużnika można zidentyfikować przed rozpoczęciem współpracy, a 18% jest tego absolutnie pewnych.
Zobacz także
Rozlicz PIT online i zyskaj maksymalny zwrot podatku za 2025 r.
Dla 66% ankietowanych firm głównym źródłem informacji o potencjalnych dłużnikach są oficjalne rejestry – przede wszystkim takie bazy jak Krajowy Rejestr Długów, a także dane z KRS i CEIDG. Ponadto, 58% respondentów przyznało, że bardzo wnikliwie analizuje historię firmy w Internecie, zwracając uwagę na jej witrynę WWW, aktywność online, oraz czy za działaniami w sieci kryje się realny biznes, a nie jedynie fasada. Co więcej, 56% firm korzysta z opinii innych przedsiębiorców, którzy mieli już doświadczenia we współpracy z danym podmiotem.
Dodatkowo, 43% firm podkreśla znaczenie zachowania klienta w procesie oceny ryzyka: jego sposób prowadzenia rozmów, przygotowanie do spotkań lub negocjacji, a także umiejętność klarownego przedstawienia profilu działalności i potrzeb swojej firmy. 39% respondentów zwraca również uwagę na jakość dokumentacji firmowej – przejrzystość ofert, poprawność danych oraz sposób sporządzania umów.
„Analiza wielkości firmy oraz jej stażu na rynku stanowi pomoc w ocenie nowego kontrahenta. Taki czynnik bierze pod uwagę jedna czwarta przedsiębiorców. Tyle samo, czyli 25%, analizuje branżę, w której funkcjonuje potencjalny klient. Niewiele mniejszy odsetek – 24% – bada strukturę własnościową firmy, aby poznać jej powiązania biznesowe i osobowe z innymi podmiotami. Niejasna struktura powinna budzić niepokój. Dla 13% MŚP istotny jest również wygląd samego przedsiębiorcy, który może sugerować pewne postawy” – wskazali autorzy badania.
Badanie „Typowy dłużnik” zostało przeprowadzone w grudniu 2025 roku przez IMAS International na zlecenie firmy windykacyjnej Kaczmarski Inkasso. Metodologia CAWI została zastosowana na grupie 402 mikro-, małych i średnich przedsiębiorstw wystawiających faktury z odroczonym terminem płatności. W badaniu uczestniczyli właściciele, osoby zarządzające oraz kadra kierownicza. (PAP)
fos/ drag/
Według danych portalu: www.bankier.pl