Oto analiza i komentarz do przedstawionych danych, przygotowane z perspektywy komentatora gospodarczego, z uwzględnieniem przyszłości rynków: Rynek, który z definicji jest miejscem spotkania popytu i podaży, rządzi się prawami zaufania i ryzyka. Przedsiębiorcy, którzy każdego dnia podejmują decyzje o tym, komu sprzedać swój towar czy usługę, doskonale zdają sobie sprawę, że nawiązanie współpracy z niesolidnym partnerem biznesowym może być gwoździem do trumny ich własnej działalności. Wyniki raportu „Typowy dłużnik” dobitnie pokazują, jak bardzo ta świadomość zakorzeniła się w polskim sektorze MŚP. Zaskakujące, choć z drugiej strony, w pełni uzasadnione jest, że aż 66% firm traktuje oficjalne rejestry jako podstawowe źródło informacji o potencjalnych dłużnikach. W erze cyfrowej i łatwego dostępu do informacji, bazy takie jak Krajowy Rejestr Długów, KRS czy CEIDG stanowią fundament ostrożności. To nie tylko statystyka, ale świadectwo racjonalnego podejścia do zarządzania ryzykiem. W przyszłości, w obliczu coraz większej dynamiki i nieprzewidywalności rynków, takie narzędzia staną się jeszcze bardziej kluczowe. Firmy, które ignorują ten podstawowy krok, igrają z ogniem, narażając się na niepotrzebne straty finansowe i reputacyjne. Co jednak ciekawe i budujące zarazem, to fakt, że 8 na 10 przedsiębiorców jest przekonanych, iż niesolidnego kontrahenta można zidentyfikować już przed nawiązaniem współpracy. To nie jest już kwestia ślepego zaufania, ale aktywnego poszukiwania sygnałów ostrzegawczych. Analiza historii firmy w Internecie (58% badanych), choć na pierwszy rzut oka może wydawać się działaniem drugorzędnym, w rzeczywistości jest kluczowym elementem budowania obrazu wiarygodności. Przejrzystość w sieci, profesjonalna strona internetowa, aktywność w mediach społecznościowych – to wszystko tworzy spójny obraz firmy, a jego brak lub niechlujność powinna wzbudzać czujność. Przyszłość rynku będzie należała do firm transparentnych, które nie boją się pokazać swojej działalności w pełnym świetle. Co więcej, blisko połowa firm (43%) zwraca uwagę na samą postawę potencjalnego klienta w trakcie rozmów i negocjacji. To dowód na to, że relacje międzyludzkie i jakość komunikacji wciąż mają fundamentalne znaczenie. Klient, który jest przygotowany, potrafi jasno artykułować swoje potrzeby i zna specyfikę swojej branży, budzi większe zaufanie. Analogicznie, jakość dokumentacji (39%) – od ofert po umowy – świadczy o profesjonalizmie i porządku w firmie. W świecie, gdzie szybkie decyzje są na porządku dziennym, takie „miękkie” wskaźniki mogą okazać się decydujące. Pół żartem, pół serio, ale zwracanie uwagi na wygląd przedsiębiorcy (13% MŚP) również nie jest pozbawione sensu. Choć może to brzmieć powierzchownie, pewne aspekty prezentacji mogą odzwierciedlać podejście do biznesu, a w szczególności jego lekkomyślność lub skrupulatność. To kolejny element układanki, który w procesie oceny ryzyka może dostarczyć cennych wskazówek. Podsumowując, dane te malują obraz polskiego sektora MŚP, który staje się coraz bardziej świadomy zagrożeń i aktywnie poszukuje sposobów na ich minimalizację. W obliczu wyzwań, jakie niesie ze sobą globalna konkurencja i niepewność gospodarcza, takie podejście jest nie tylko rozsądne, ale wręcz konieczne dla przetrwania i rozwoju. Firmy, które dzisiaj przykładają wagę do analizy ryzyka, w przyszłości będą miały solidne fundamenty do wzrostu, podczas gdy te, które lekceważą te zasady, ryzykują utratę swojej pozycji na rynku.
Dla 66 proc. badanych firm główne źródło informacji o potencjalnych dłużnikach stanowią rejestry państwowe, co podkreśla wagę formalnych weryfikacji w procesie biznesowym. Jednocześnie, z satysfakcjonującym wynikiem 80% badanych przedsiębiorców, większość jest przekonana o możliwości identyfikacji nierzetelnego kontrahenta przed rozpoczęciem współpracy. Jest to silny sygnał o rosnącej świadomości i dojrzałości rynkowej polskiego biznesu.
Według danych ZUS, na koniec pierwszej połowy 2025 roku w Polsce funkcjonowało 3,02 miliona aktywnych firm. Jednocześnie Krajowy Rejestr Długów informuje o 268 tysiącach zadłużonych przedsiębiorstw, które łącznie zalegają swoim kontrahentom na kwotę 11,2 miliarda złotych. Analiza ta pokazuje skalę problemu niepłacenia zobowiązań w polskiej gospodarce.
Raport „Typowy dłużnik” ujawnia, że 78% firm jest zdania, iż potencjalnego dłużnika można zidentyfikować przed nawiązaniem współpracy, a aż 18% jest tego całkowicie pewnych. Ta wysoka pewność wskazuje na wykształcone mechanizmy oceny ryzyka i analizy kontrahentów w polskim sektorze MŚP.
Zobacz także
Rozlicz PIT online i zyskaj maksymalny zwrot podatku za 2025 r.
Krajowe rejestry dłużników, takie jak KRD, KRS i CEIDG, są podstawowym narzędziem weryfikacji dla 66% firm, co świadczy o ich istotnej roli w budowaniu zaufania i bezpieczeństwa transakcji. Dodatkowo, 58% badanych analizuje historię firmy w Internecie, zwracając uwagę na jej obecność online, przejrzystość strony internetowej i realność prowadzonej działalności, co pokazuje rosnące znaczenie wizerunku cyfrowego firmy.
Aż 56% przedsiębiorstw opiera się na opiniach innych firm, które miały już doświadczenia we współpracy z danym podmiotem, co podkreśla wagę reputacji i rekomendacji w środowisku biznesowym. Co więcej, 43% firm przyznaje, że sposób zachowania potencjalnego klienta podczas rozmów i negocjacji, jego przygotowanie oraz jasność w określeniu charakteru działalności i potrzeb, mają duże znaczenie w ocenie ryzyka. Jest to dowód na to, że jakość komunikacji i profesjonalizm w budowaniu relacji są kluczowe dla przyszłości rynków. Tak samo, 39% respondentów zwraca uwagę na jakość dokumentacji firmowej, takich jak oferty, dane i umowy, co świadczy o dbałości o formalne aspekty współpracy.
„Ocena nowego kontrahenta obejmuje również analizę wielkości jego firmy i stażu rynkowego, co bierze pod uwagę jedna czwarta przedsiębiorców. Podobnie, 25% analizuje branżę, w której funkcjonuje potencjalny klient, a 24% bada strukturę własnościową firmy w celu poznania jej powiązań biznesowych i osobowych. Niejasne powiązania powinny wzbudzić czujność. Ponadto, 13% MŚP przywiązuje wagę do wyglądu przedsiębiorcy jako potencjalnego wskaźnika jego postaw” – wskazali twórcy badania.
Badanie „Typowy dłużnik” zostało przeprowadzone w grudniu 2025 roku przez IMAS International na zlecenie Kaczmarski Inkasso. Metoda CAWI objęła grupę 402 mikro, małych i średnich przedsiębiorstw wystawiających faktury z odroczonym terminem płatności, w tym właścicieli, osoby zarządzające i na stanowiskach kierowniczych. Wyniki te dostarczają cennych wniosków na temat praktyk zarządzania ryzykiem w polskim sektorze MŚP.
fos/ drag/
Według danych portalu: www.bankier.pl