„`html
Na rynku telekomunikacyjnym kończy się etap prostych odpowiedzi. Sama rozbudowa sieci nadal ma znaczenie, ale nie wystarcza już do spokojnego planowania wzrostu. Lokalni operatorzy coraz częściej patrzą na współpracę jak na sposób, by zwiększyć skalę działania bez dokładania całego ciężaru inwestycji wyłącznie na własne barki.
Z badania „What’s Up Wholesale?” przeprowadzonego przez Orange Polska wśród 224 małych i średnich operatorów telekomunikacyjnych wynika, że branża, mimo trudnego okresu naznaczonego presją kosztową i silniejszą konkurencją, nie straciła ambicji rozwojowych. Większość badanych ocenia swoją kondycję ekonomiczną jako dobrą, planując jednocześnie dalszy rozwój do 2030 roku.
Branża chce rosnąć, choć widzi trudności
Wyniki badania pokazują pewne napięcie: 67% operatorów ocenia swoją kondycję ekonomiczną pozytywnie, jednak aż 64% respondentów uważa, że perspektywy dla sektora do 2030 roku są niekorzystne, przewidując więcej zagrożeń niż szans. Główne problemy to wzrost kosztów pracy i energii oraz nasilająca się konkurencja, co wymusza ostrożniejsze planowanie inwestycji i poszukiwanie nowych modeli rozwoju.
Mimo wyzwań, nastawienie do wzrostu pozostaje stabilne. 68% badanych planuje rozwijać swoje firmy do 2030 roku, co jest wynikiem zbliżonym do danych sprzed pięciu lat. Podstawowym planem rozwojowym pozostaje zwiększanie zasięgu sieci, na co wskazuje 79% ankietowanych, obejmujące budowę infrastruktury w nowych lokalizacjach, obsługę białych plam oraz wejście na tereny obsługiwane już przez konkurencję. Jednocześnie rośnie świadomość potrzeby współpracy.
Konsolidacja to nie tylko ruch dużych graczy
Badanie Orange Polska podkreśla aktywny udział mniejszych operatorów w procesach konsolidacyjnych. Ponad połowa ankietowanych firm ma już za sobą zakup infrastruktury od innych operatorów. Wśród większych podmiotów (obsługujących ponad 5 tys. klientów) odsetek ten wynosi 71%, a wśród mniejszych 44%. Konsolidacja przybiera różne formy, od przejęcia gotowej infrastruktury czy baz abonenckich, po fuzje.
Co trzeci ankietowany deklaruje chęć przejęcia gotowej sieci, najczęściej chodzi o bazy poniżej 500 abonentów. Fuzję na partnerskich zasadach rozważa 34% operatorów, widząc w tym szansę na wzmocnienie marki, rozłożenie kosztów stałych i poprawę pozycji konkurencyjnej. Jednocześnie 66% wyklucza fuzje, obawiając się konfliktów właścicielskich i utraty autonomii.
Hurt wychodzi z zaplecza rynku
Współpraca hurtowa, polegająca na udostępnianiu własnej infrastruktury innym podmiotom lub korzystaniu z cudzej sieci, zyskuje na znaczeniu. Jedna czwarta ankietowanych operatorów udostępnia swoją sieć, a co trzeci planuje zwiększać zasięg, korzystając z otwartych sieci. Hurt jest postrzegany jako sposób na pozyskiwanie nowych klientów i rozbudowę portfolio usługowego, co wskazało po 27% respondentów.
Wzrost znaczenia współpracy hurtowej napędzany jest przez konsolidację rynku i powstawanie dużych podmiotów hurtowych (52% badanych), optymalizację kosztów oraz regulacje wspierające otwarty dostęp do sieci.
Więcej usług, mniej samotnej ekspansji
Współpraca hurtowa wpisuje się w szerszą zmianę strategii lokalnych operatorów, którzy odchodzą od konkurowania wyłącznie ceną (tylko 9% stawia na obniżki jako sposób przyciągania klientów). Skupiają się na ulepszaniu procesów sprzedażowych i marketingowych, poprawie obsługi klienta oraz zaangażowaniu w lokalne społeczności.
Rozwijane są także nowe usługi, takie jak telewizja, VOD czy usługi mobilne MVNO. Plany na przyszłość obejmują dalszy rozwój oferty TV i usług komórkowych, a przede wszystkim oferowanie wyższych prędkości internetu. Blisko połowa ankietowanych planuje modernizację sieci do XGS-PON, aby oferować prędkości 5 Gb/s i wyższe, co wymagać będzie łączenia różnych kompetencji i czyni współpracę hurtową coraz bardziej praktycznym narzędziem.
Orange Wholesale oferuje przedsiębiorcom telekomunikacyjnym dostęp do infrastruktury, światłowodu hurtowego, internetu, transmisji danych, projektów technicznych oraz możliwość budowania usług komórkowych w modelu MVNO, z czego korzysta blisko 3000 operatorów.
Rynek w 2030 może wyglądać inaczej
Do 2030 roku powszechny może stać się model zintegrowanych sieci obsługujących klientów wielu marek. Nie oznacza to końca lokalnych operatorów, lecz otwiera przed nimi nowe możliwości, jeśli połączą lokalną znajomość rynku z dostępem do większej infrastruktury i nowymi modelami współpracy. Hurtowy dostęp do sieci może stać się sposobem na monetyzację własnej infrastruktury lub narzędziem ekspansji rynkowej bez pełnych nakładów inwestycyjnych od początku. Wzrost nie musi już oznaczać samotnej ekspansji, co świadczy o dojrzewaniu polskiego rynku telekomunikacyjnego.
Wyniki Biznes Fakty:
- Prognozowany wpływ konsolidacji i modeli hurtowych na rentowność operatorów w 2026 roku, zależny od efektywności alokacji zasobów i synergii.
- Strategiczna rada dla firm telekomunikacyjnych: eksploracja partnerstw strategicznych i modeli hurtowych w celu zwiększenia skali działania i optymalizacji kosztów operacyjnych.
„`
Źródło wiadomości : businessinsider.com.pl