Osoby z Polski w wieku do 35 lat urastają do rangi znaczącej grupy na obszarze nieruchomości. Sprawozdanie przedsiębiorstwa Lendi, którego publikacja zaplanowana jest na styczeń 2026 roku, ilustruje, w jaki sposób ich potrzeby, oczekiwania oraz odczucia formują nowe kryteria nabywcze. Już teraz dowiadujemy się o pierwszych konkluzjach z fragmentu poświęconego „generacji pierwszego lokum”.
- Upodobania nabywcze młodych odmieniają się wraz z wiekiem, od skromniejszych lokali w miastach dla osób poniżej 25 roku życia do obszerniejszych mieszkań lub domów dla osób do 34 roku życia
- Technologie wirtualne, jak narzędzia do wyliczania rat kredytów, wirtualne przechadzki oraz wizualizacje 3D, stanowią dla młodych normę przy selekcji nieruchomości
- Inwestorzy muszą dopasować propozycje do młodych nabywców, biorąc pod uwagę technologie wirtualne i transparentność wiadomości
- Szersze informacje o biznesie znajdziesz na Businessinsider.com.pl
REKLAMA
Młodzi nabywcy mieszkań — nowe tendencje na obszarze nieruchomości
Obszar nieruchomości w Polsce podlega szybkim przemianom. Jeszcze parę lat wstecz zasadniczymi klientami inwestorów byli ludzie mający trzydzieści-czterdzieści lat, nabywający większe lokale mieszkalne czy budynki z myślą o inwestowaniu. Obecnie sytuacja wygląda inaczej. To młodzi do 35 roku życia stają się motorem napędowym rynku. Ich postanowienia, wymagania i odczucia ustanawiają nowe standardy nabywcze i wymagają od inwestorów oraz instytucji bankowych całkowicie innego podejścia.
Raport Lendi powstał w oparciu o badanie Morizon–Gratka z lipca 2025 roku. Ankieta internetowa objęła przeszło 1000 osób, które rozważają zakup mieszkania. Ankietowani odpowiadali na pytania dotyczące preferencji nabywczych, źródeł zasilania finansowego, skali napięcia, korzystania z narzędzi internetowych i roli specjalistów od finansów w procesie zakupu.
Preferencje zakupowe młodych: mieszkanie czy dom, rynek pierwotny czy wtórny
Twórcy raportu wyodrębniają dwa zasadnicze segmenty młodych nabywców:
- Osoby poniżej 25 lat — często ledwo wchodzą w dorosłe życie, poszukują skromnych mieszkań w dużych miastach, najważniejsza jest dla nich łatwość przemieszczania się oraz bliskość pracy, uczelni i życia socjalnego
- Osoby w wieku 25–34 lat — mają większą stabilność zawodową, nierzadko zakładają rodziny i interesują się większymi lokalami, a niekiedy również domami poza ścisłym centrum
Pomimo, że oba segmenty różnią się upodobaniami i podejściem do finansowania, spaja je jedno: dążenie do zakupu własnego lokum. Decyzja ta stanowi dla nich nie tylko kwestię finansową, lecz także symboliczny krok w dorosłość.
Zobacz też: Obniż podatek za 2025 rok. Te działania musisz podjąć jeszcze w grudniu
Cyfrowe narzędzia i fintech w procesie zakupu mieszkania przez młodych
Młodzi nabywcy mają „cyfrowe DNA”. W świecie, w którym zakupy przez internet są rzeczą powszechną, oczekują żwawych, klarownych i prostych procesów również przy kupnie nieruchomości. Kalkulatory kredytowe, wirtualne przechadzki czy wizualizacje 3D stają się czymś standardowym. Brak narzędzi cyfrowych niesie za sobą realne ryzyko utraty zainteresowania tej grupy kupujących.
Krzysztof Kuniewicz z 3D Estate podkreśla: — Młodzi petenci chcą doświadczać nieruchomości w sposób cyfrowy — zanim jeszcze pojawią się na terenie budowy. Wirtualna przechadzka lub wizualizacja 3D to dla nich nie dodatek, lecz standard. Ten, kto nie proponuje takich narzędzi, w praktyce pozbywa się szansy na zainteresowanie tej grupy.
Stres i bariery finansowe — co powstrzymuje młodych przed zakupem
Najmłodsi nabywcy dopiero kształtują swoją zdolność kredytową i często boją się odrzucenia wniosku przez bank. Starsi posiadają większe prawdopodobieństwo otrzymania kredytu, lecz również większe zobowiązania do uwzględnienia przy podjęciu decyzji o kupnie. Wysoki poziom napięcia i niepewność finansowa to powszechne czynniki odkładające postanowienie na później. Funkcją ekspertów finansowych jest tu nie tylko doradzanie, ale też wsparcie w obniżaniu stresu i kreowaniu poczucia pewności.
Wnioski dla deweloperów i ekspertów finansowych — jak dostosować ofertę do pokolenia pierwszego mieszkania
Pierwszy fragment raportu Lendi doskonale pokazuje, iż młodzi kupujący stanowią zasadniczy motor popytu i ich decyzje wywołują transformacje w branży. Konkluzje dla rynku są jednoznaczne:
- Młodzi kupujący to kluczowa grupa petentów — ich udział w popycie rośnie
- Ucyfrowienie procesu nabywania mieszkania staje się niezbędnością
- Dwa segmenty młodych domagają się odmiennego podejścia — najmłodsi bywają bardziej impulsywni i ograniczeni zdolnością kredytową, starsi cechują się większą stabilnością, ale posiadają więcej zobowiązań
A jak owe konkluzje podsumowuje autor raportu? Tomasz Pilecki z przedsiębiorstwa Lendi ocenia: — Młodzi kupujący urastają do jednej z kluczowych grup, które dzisiaj modelują popyt na rynku deweloperskim — wyjaśnia.
— Wyróżnia ich odmienny proces decyzyjny, który bazuje na analizowaniu, porównywaniu propozycji oraz podejmowaniu decyzji na znacznie wcześniejszym etapie, często jeszcze przed bezpośrednim kontaktem z deweloperem — oznajmia i dodaje, że jest to pokłosie powszechnego używania technologii i narzędzi online, które zmieniają ustalone sposoby sprzedawania mieszkań.
— Dla deweloperów oznacza to niezbędność dotrzymywania kroku tym potrzebom — zarówno w zakresie wirtualnej prezentacji ofert, jak i przejrzystości wiadomości oraz pomocy w procesie nabywania — przekonuje Pilecki.
To dopiero początek eksplorowania rynku przez perspektywę młodych nabywców. W następnych artykułach będziemy stopniowo przedstawiać dalsze konkluzje z raportu Lendi — od finansowania po odczucia i przeszkody nabywcze — tak, aby zarówno branża, jak i młodzi petenci mogli lepiej pojąć, co naprawdę popycha do podjęcia decyzji o pierwszym lokum.
Dziękujemy, że przeczytałaś/eś nasz artykuł do końca. Bądź na bieżąco! Obserwuj nas w Google.