Biznes Fakty
W Polsce jest 12 000 nowych samochodów. Rabaty sięgają nawet 100 000 zł
Salony samochodowe w Polsce mają obecnie na stanie około 12 000 niesprzedanych pojazdów z rocznika modelowego 2024. Dla porównania, w tym samym okresie w zeszłym roku nie było praktycznie żadnych samochodów dostępnych na sprzedaż. Jakie to ma implikacje? Aby ułatwić sprzedaż, dealerzy są gotowi oferować bezprecedensowe rabaty. – Zbliżający się koniec kwartału i presja na poprawę wyników sprzedaży sprawiają, że do końca marca można wynegocjować rabaty sięgające nawet 25%, co w przypadku marek luksusowych może wynieść 80 000-100 000 zł. Rabaty są dostępne również na tańsze pojazdy – stwierdza ekspert, który wskazuje konkretne modele, które kwalifikują się do rabatów.
- W tym roku rejestracja nowych samochodów jest niemal stagnacyjna. Tymczasem pojazdy z Chin, między innymi, trafiają na rynek.
- Gdy miesiąc i kwartał dobiegają końca, dealerzy chcą jak najszybciej podjąć działania mające na celu poprawę swoich wyników.
- W lutym oferowane ceny były średnio o 33 000 zł niższe od cen katalogowych, co stanowiło 12,4% obniżki w stosunku do pierwotnej ceny. Do końca marca można będzie negocjować jeszcze większe rabaty.
- Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź witrynę Businessinsider.com.pl
Obecnie w salonach sprzedaży znajduje się co najmniej 12 000 niesprzedanych pojazdów z rocznika 2024. Średni rabat, jaki można wynegocjować ze sprzedawcą od razu, wynosi około 15 procent w stosunku do ceny katalogowej – podają eksperci z serwisu zajmującego się leasingiem samochodów superauto.pl.
— Rok temu na rynku praktycznie nie było samochodów z wyprzedaży. Oferty wyprzedażowe wyprzedały się bardzo szybko. W tym roku jednak sytuacja jest zupełnie inna: wiele samochodów z rocznika 2024 nadal znajduje się w magazynach dealerów. Ten trend jest szczególnie widoczny w przypadku marek premium. Wiele atrakcyjnych ofert wyprzedażowych jest również dostępnych online, mówi Bartosz Chojnacki, wiceprezes Superauto.pl.
Uważa, że obecna sytuacja wynika z umiarkowanego popytu na początku roku, a także ze znacznego napływu samochodów chińskich , którego brakowało w zeszłym roku. – Analizując tempo rejestracji nowych samochodów w lutym i marcu, możemy przewidzieć, że opróżnienie salonów sprzedaży może zająć co najmniej kolejne 2 tygodnie – dodaje.
Możliwość negocjacji rabatów do 100 000 zł
Samar Automotive Market Research Institute poinformował, że w ciągu pierwszych 20 dni marca w Polsce zarejestrowano prawie 32 000 nowych samochodów osobowych, podczas gdy luty zakończył się liczbą 44 000 rejestracji. Po roku dwucyfrowego wzrostu sprzedaży nowych samochodów, ten rok rozpoczął się podobnie, bez odnotowania znaczących wzrostów. Skumulowane dane za styczeń i luty pokazują zaledwie 0,34 procent wzrostu sprzedaży w 2025 r. (+340 sztuk).
Według Chojnackiego, największa konkurencja o nabywców nastąpi w ostatnich dniach marca. – Pod koniec miesiąca i kwartału wielu dealerów odczuwa znaczną stratę w realizacji swoich celów sprzedażowych z powodu słabych wyników w styczniu i lutym – zauważa ekspert. Przewiduje, że w kolejnych dniach sprzedawcy będą wykazywać szczególnie dużą chęć oferowania ponadprzeciętnych rabatów. – Na „dzień dobry” za pojazd z ubiegłorocznej wyprzedaży możemy spodziewać się średniego rabatu wynoszącego 15 proc. w stosunku do ceny katalogowej. Niektóre oferty mogą jednak zawierać rabaty sięgające nawet 25 proc. W przypadku marek premium takie obniżki mogą skutkować oszczędnościami rzędu 80-100 tys. zł na jednym pojeździe . Dlatego wskazane są negocjacje, zwłaszcza przed końcem marca – ocenia Bartosz Chojnacki.
Dalsza część artykułu znajduje się pod filmem:
Electromobility Polska zakończy rozmowy z Chińczykami? „Jesteśmy otwarci na nowe partnerstwa”
Według Superauto.pl, w ciągu ostatnich dwóch lat nastąpił wzrost średnich rabatów rynkowych. W lutym oferowane ceny były średnio o 33 000 zł niższe od cen katalogowych, co stanowiło 12,4 proc. obniżki od ceny wyjściowej. Dodatkowe rabaty można uzyskać poprzez indywidualne negocjacje ze sprzedawcą.
Które pojazdy z 2024 r. oferują obecnie największe zniżki? Analitycy z Superauto.pl zidentyfikowali 28 przykładowych modeli, z których ponad połowa należy do marek premium.
