OTOMOTO zapewnia profesjonalnym sprzedawcom dostęp do danych. Sprzedaż jest napędzana przez analitykę

Transformacje na rynku sprzedaży samochodów są oczywiste! Obecnie sama wiedza, że „SUV-y są poszukiwane” lub że „ruch motocyklowy wzrasta wiosną” jest niewystarczająca. Aby generować zyski, kluczowe jest zrozumienie: jak bardzo popyt rośnie, w jakich obszarach, jakie rodzaje pojazdów są sprzedawane i po jakich cenach, kto je kupuje i jak długo trwa sprzedaż. To jest powód, dla którego handel elektroniczny w sektorze motoryzacyjnym wkroczył w nową erę, która opiera się na danych, metrykach i narzędziach, które wcześniej były dostępne tylko dla ograniczonej liczby odbiorców.

• Stabilizacja branży motoryzacyjnej zbiega się ze wzrostem ostrożności konsumentów. Tylko dogłębna analiza zachowań klientów i tendencji zakupowych umożliwia dziś skuteczną konkurencję.
• Profesjonalni sprzedawcy wykorzystujący narzędzia OTOMOTO mogą oceniać rotację zapasów i sukces konkretnych reklam. Ułatwia to szybsze odpowiedzi i bardziej precyzyjne oferty dostosowane do wymagań rynku.
• Dzięki Shopping Barometer nawet mniejsze przedsiębiorstwa mogą inwestować podobnie jak większe sieci. Skupia się na podejmowaniu decyzji na podstawie rzeczywistych danych, a nie samych instynktów.
• OTOMOTO Insights oferuje aktualne informacje dotyczące dynamiki rynku. Od zmian w preferencjach dotyczących paliwa po sezonowe skoki w kategoriach takich jak motocykle i ciężki sprzęt.

Przypominamy sobie czasy, gdy podstawowymi instrumentami sprzedaży były telefon i notatnik lub arkusz kalkulacyjny. Teraz zaawansowane platformy zapewniają pomoc, nie tylko ułatwiając sprzedaż, ale także dostarczając zestaw narzędzi, które umożliwiają analizę rynku, prognozowanie trendów i tworzenie prawdziwych przewag konkurencyjnych. OTOMOTO to dostrzega. Wiodąca usługa motoryzacyjna w Polsce ewoluowała od cyfrowej tablicy ogłoszeń przez ponad dwie dekady działalności do kompleksowego centrum analitycznego dla tysięcy profesjonalnych sprzedawców pojazdów.

W marcu 2025 r. OTOMOTO przyciągnęło 14,7 mln użytkowników. Na rynku, gdzie podaż spotyka się z popytem, musimy odkryć coś więcej niż tylko widoczność ofert. Dzisiaj nie tylko konsumenci szukają, ale także dealerzy. Ta ostatnia grupa nieustannie poszukuje danych, dokładności i odpowiedniego kontekstu.

Znajdują je w narzędziach takich jak Shopping Barometer czy Stock Analysis. Każde z narzędzi służy odrębnemu celowi, ale razem zapewniają kompleksowe ramy do podejmowania decyzji: co magazynować, ile jednostek wyświetlać, jaką cenę ustalić dla każdej kolejnej reklamy i kiedy może być korzystne wprowadzenie zmian. Ta zmiana sposobu myślenia, od zwykłego oferowania do opracowywania strategii, umożliwia rozwój biznesu odpornego na sezonowe wahania i niepewność gospodarczą.

Dane ponad intuicją

Zamiast spekulować na inwestycjach, profesjonalni sprzedawcy mogą teraz filtrować oferty na podstawie obrotów sprzedaży, popytu i historycznych danych sprzedaży. Buy Barometer ujawnia, które modele się sprzedają i ile konsumenci są skłonni za nie zapłacić. To narzędzie oferuje rekomendacje dotyczące zakupów, aby uniknąć blokowania kapitału w pojazdach, których sprzedaż może zająć miesiące.

Dalszy tekst pod filmem:

Z drugiej strony, Stock Analysis to narzędzie, które szybko odpowiada na pytanie, które pojazdy sprzedają się dobrze, a które marnieją w zapasach. Dostarcza wglądu w to, jak nasze zasoby wypadają w porównaniu z rynkiem i sugeruje, które reklamy zasługują na optymalizację. Może to obejmować dostosowanie ceny, ulepszenie zdjęć lub rozwiązanie problemu braku zróżnicowania. A wnioski wcale nie muszą opierać się na intuicji.

— Efektywne zarządzanie zapasami i podejmowanie decyzji zakupowych w oparciu o dane są dziś podstawą udanej sprzedaży. Dzięki OTOMOTO Insights i naszym narzędziom analitycznym nawet mniejsi dealerzy mogą konkurować z precyzją większych sieci, co z kolei pozytywnie wpływa na ich wyniki. Dlatego też, wśród wielu zaawansowanych funkcji Shopping Barometer, opowiadamy się za filtrowaniem i analizowaniem rotacji zapasów pojazdów — wyjaśnia Tomasz Sułkowski, Head of Sales w OTOMOTO.

Tak wygląda rynek w liczbach

OTOMOTO aktualizuje i rozpowszechnia zebrane dane co miesiąc, wykorzystując nie tylko własne statystyki ruchu, ale także informacje z CEPiK, GUS i NBP. Raporty OTOMOTO Insights skutecznie ilustrują, jak zmieniają się preferencje konsumentów w Polsce. W marcu 2025 r. rynek motoryzacyjny w Polsce wzrósł o 5,1% rok do roku, a liczba rejestracji pojazdów wzrosła o 4,6% w pierwszym kwartale. Obserwujemy również znaczącą zmianę w strukturze popytu. Klienci stopniowo wybierają hybrydy (wzrost o 8,3 punktu procentowego) i pojazdy typu plug-in, odchodząc od modeli benzynowych i elektrycznych. Ma to bezpośredni wpływ na strategie sprzedaży. Staje się oczywiste, że ci, którzy nie odświeżą swojej oferty zgodnie ze zmieniającymi się preferencjami, ryzykują pozostaniem w tyle.

CZYTAJ WIĘCEJ: OTOMOTO Insights –

Źródło