Palmy i perspektywy: Polscy agenci na hiszpańskim rynku nieruchomości.

Odkryj historię polskich profesjonalistów, którzy swoją zamiłowaniem do rynku nieruchomości przekuli w międzynarodowy sukces w hiszpańskiej scenerii.

Agnes Inversiones

RI: Co skłoniło Panią do otwarcia agencji nieruchomości w Marbelli?

AI: Marbella to miejsce niezwykłe – kompilacja szyku, słonecznych dni i wyjątkowego stylu życia. W roku 2006 uznałam, że chcę stworzyć przedsiębiorstwo, gdzie Polacy nie tylko znajdą upragnioną nieruchomość, lecz także otrzymają kompleksowe wsparcie na każdym kroku. Byłam przekonana, że chcę działać odmiennie niż reszta – rzetelnie, z wrażliwością i pełnym oddaniem w każdy aspekt życia klienta w Hiszpanii. Dla mnie nabycie domu czy mieszkania to jedynie początek pięknej historii, a nie finał transakcji.

RI: Jakie trudności pojawiły się na początku?

AI: Zbudowanie sieci rzetelnych partnerów – godnych zaufania agentów, inwestorów, adwokatów. Byłam świadoma, że bez tego klient nie otrzyma pełnej ochrony. Rozpoczynałam od garstki klientów w ciągu roku.

RI: Co cechuje Agnes Inversiones w obecnych czasach?

AI: Zazwyczaj ponad 80% klientów przychodzi do nas poprzez rekomendacje. Obsługujemy wielu klientów w skali roku, dodatkowo zarządzamy wynajmem powierzonych posiadłości. Naszym zamierzeniem nigdy nie była nachalna sprzedaż, lecz więzi, nauka i przejrzystość. Prowadzimy blog, publikujemy filmy, jesteśmy obecni w prasie i mediach – nabywca ma pewność, że kupuje nie tylko lokum, ale i komfort.

RI: Jakie lokale są najbardziej pożądane?

AI: Rezydencje z widokiem na morze, penthouse’y oraz apartamenty w zamkniętych kompleksach, ale również lokale pod wynajem.

RI: Na czym bazuje pomoc po dokonaniu zakupu?

AI: To istota działania firmy. Opiekujemy się lokalami, pomagamy w wynajmie, remontach – jesteśmy tam, gdzie klient nas potrzebuje.

RI: Kim jest Pani zespół?

AI: To mój największy atut – 10 kobiet pełnych entuzjazmu i energii. Każda z nich daje klientom coś więcej niż serwis: daje poczucie bezpieczeństwa i zrozumienia.

RI: Jakie są zamierzenia na przyszłość?

AI: Nie planuję poszerzenia działalności – Costa del Sol to mój dom i tutaj chcę świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Oprócz biznesu wspieramy Polonię: WOŚP, magazyn Hola Polacos, organizujemy zawody golfowe Agnes Inversiones Invitational. Bycie przedsiębiorcą to nie jedynie transakcje, ale i tworzenie społeczności.

Agnes Marciniak Kostrzewa

tel +48 500 300 384

[email protected]

www.agnesinversiones.com

Magdalena Szymańska

Hiszpania od dawna kusi inwestorów oraz osoby pragnące życia nad Morzem Śródziemnym.

Costa Blanca to jeden z najbardziej renomowanych regionów – oferujący zarówno luksus, malownicze krajobrazy, jak i stabilny rynek nieruchomości. Mieszkam tu od dekady i jako agent działający na Costa Blanca Północ wspomagam swoich klientów w znalezieniu najlepszych propozycji, zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym.

Co wyróżnia moją pracę? Przede wszystkim całkowita transparentność i zindywidualizowane podejście. Zdaję sobie sprawę, jak istotne jest dla moich klientów przeświadczenie, że ich lokata kapitału będzie pewna i dochodowa. Z tego powodu nie tylko przedstawiam nieruchomości, ale także wyjaśniam wszelkie formalności, wspieram w rokowaniach i pilnuję, by proces zakupu przebiegał bezproblemowo.

Posiadam odpowiednie uprawnienia i polisy, co potwierdza, że moja działalność jest zgodna z hiszpańskimi przepisami prawnymi. Klientom proponuję kameralną współpracę, w której najważniejszy jest człowiek, a nie ilość transakcji. Jeśli poszukują Państwo nieruchomości na Costa Blanca – zachęcam do kontaktu. Chętnie pomogę odnaleźć miejsce, które spełni Państwa wymagania.

+48 513 408 457

[email protected]

STRONA GŁÓWNA

Nieruchomości w Hiszpanii Igor Markowicz

Hiszpania nie potrzebuje reklamy w aspekcie turystycznym. Panujący klimat sprzyjający relaksowi, można rzec „wakacyjny”, bogactwo atrakcji turystycznych, infrastruktura dostosowana do przyjęcia ogromnej liczby turystów to idealne warunki do rozwoju turystyki. Sezon wysoki na Costa Blanca jest dwa razy dłuższy niż w Polsce, a w pozostałym okresie roku turystów raczej nie brakuje.

Polacy realizują tu swoje marzenia, gdyż ceny są porównywalne z polskimi, a rentowność zdecydowanie wyższa.

Działalność naszej firmy zasadniczo koncentruje się na wyszukiwaniu nieruchomości z możliwie wysokim potencjałem pod wynajem. Nie każda nieruchomość nadaje się pod wynajem i nie każda zapewni wysokie dochody. Taka nieruchomość musi spełniać liczne kryteria, które znamy, ponieważ zajmujemy się zarządzaniem wynajmem na tym rynku od wielu lat.

Od czego zacząć? Od połączenia telefonicznego lub osobistej rozmowy w Polsce. Po zaprezentowaniu naszej działalności i zrozumieniu oczekiwań klienta, przygotujemy wstępne propozycje. Inwestorzy, którzy pragną zobaczyć na miejscu wybrane nieruchomości, mają taką możliwość. W ustalonym terminie odbierzemy naszych gości z lotniska i pokażemy wybrane inwestycje. Jeśli zapadnie decyzja o zakupie – zajmujemy się kompletnie wszystkim, również pozyskaniem kredytu w hiszpańskim banku. Uczestniczymy w odbiorze lokalu, dopilnowujemy poprawek, wyposażenia oraz zarządzamy wynajmem.

Usługę zarządzania świadczymy tylko klientom nabywającym wskazane przez nas nieruchomości. Dzięki temu klient widzi, że wybór nieruchomości jest dla nas równie ważny jak dla niego. Jeśli mamy zarabiać na zarządzaniu wynajmem, to tylko pod warunkiem dużego obłożenia lokalu. Nasz zarobek to mały procent od przychodów inwestora.

Czy realizujemy marzenia? Z pewnością tak – dzięki nam klienci posiadają dom w jednym z najbardziej atrakcyjnych krajów świata. Zarabiają na nim, korzystają sami i odwiedzają to miejsce nawet parę razy do roku. Wielu rozważa spędzenie tam kiedyś emerytury.

Zapraszamy do kontaktu, aby urzeczywistnić Twoje pragnienia.

Igor Markowicz

Tel. +48 517 886 157

[email protected]

www.nieruchomosciwhiszpanii.info.pl

Evolve Estate Group

Hiszpania to miłość od pierwszego spojrzenia. Zarówno kultura, jak i charakter tego państwa sprawiają, że czuję się tutaj jak u siebie. Moja przygoda zaczęła się od zakupu domu. Po kilku latach zgłębiania wiedzy o Marbelli zdecydowałam się również działać na tym rynku. Uważam, że podobnie jak w Polsce, tutaj także duże znaczenie ma wiedza, bycie na bieżąco z tendencjami i ofertami na rynku, a także sieć kontaktów.

W Hiszpanii największym wyzwaniem było zdobycie wiarygodności u klientów. Niestety, przy tak prężnie rozwijającym się rynku, wysokim popycie i zamożnych klientach zaczęła krążyć opinia, że niemalże każdy w Marbelli jest pośrednikiem. To rzecz jasna nie przekładało się na obsługę w standardzie premium i oddziaływało na ograniczone zaufanie do brokerów. Najważniejsze więc dla mnie było stworzenie modelu, który pokaże klientom Evolve Estate, że zostaną poprowadzeni na rynku tak, jak robimy to w Polsce.

Kluczowe, co pragniemy zaoferować klientom, to wiedza, doświadczenie, a także całkowita dostępność. Fakt, że nasza agencja pracuje w Warszawie, ale posiada oferty z zagranicy, może budzić wątpliwości, jak taka hybrydowa działalność przekłada się na prezentację ofert na miejscu. Jesteśmy w stałej relacji z najlepszymi lokalnymi agencjami, mamy w portfelu najlepsze inwestycje deweloperskie i jesteśmy z klientem w Hiszpanii, zatem działamy dokładnie tak jak w Polsce. W Evolve International prowadzimy pełną obsługę, wyszukujemy ofert, przygotowujemy prezentacje nieruchomości, przeprowadzamy przez proces KYC, dokumentację prawną, kredytowanie, odbiór nieruchomości, a także jej wykończenie.

Coraz częściej spotykam się z klientami, którzy świadomie lokują kapitał na rynku. Decyzje o zakupie nie są już dyktowane emocjami, a poprzedzone poszukiwaniami, które nieraz trwają kilka miesięcy. Interesujący jest także trend, który pokazuje, że klienci zaczynają inwestować na obrzeżach Marbelli, co sprawia, że za tę samą kwotę mamy już nie mieszkanie, a dom. Analogicznie jest w przypadku regionów, często klienci pytają o Andaluzję, a po paru spotkaniach zakochują się w Walencji.

+48 533 071 501

[email protected]

Strona główna

Sol Solecito Real Estate Agency

RI: Co dało początek Sol Solecito?

SW: Wszystko zaczęło się od mojego przeniesienia do Hiszpanii i potrzeby stworzenia czegoś własnego. Początkowo z siostrą rozważałyśmy projekty turystyczne, jednak pewne spotkanie w Murcji otworzyło nam nowe perspektywy – rynek nieruchomości. Zrozumiałam, że mogę nie tylko prezentować urok Hiszpanii, ale i pomagać ludziom osiedlić się tutaj na dobre. Tak narodziła się idea Sol Solecito – połączenie wojaży, emocji i mieszkania w słońcu.

RI: Kim są Państwa klienci?

WP: Bardzo zróżnicowani – jedni szukają apartamentu na zimowe miesiące, inni marzą o przeprowadzce, a są i tacy, którzy lokują kapitał w hotel, winnicę czy dom ze stadniną koni. Pracujemy w modelu bespoke, wsłuchujemy się w potrzeby i tworzymy oferty „szyte na miarę”.

RI: Jakie wyzwania czekają Polaków w Hiszpanii?

SW: Paradoksalnie, raj to biurokracja. Brak tłumaczeń, wymóg komunikacji wyłącznie w języku hiszpańskim – to bywa przeszkodą. Zatem naszym zamiarem jest całkowite wsparcie: od numeru NIE po akt notarialny. Klienci mogą przejść przez cały proces spokojnie i bez obaw.

RI: Co wyróżnia Sol Solecito?

WP: Podejście – klient jest otoczony troską na każdym kroku. Dodatkowym atutem jest to, że Sylwia przebywa tu od wielu lat, dzięki czemu możemy ukazać prawdziwą Hiszpanię – od nieruchomości po styl życia.

RI: Jak Panie dzielą się obowiązkami?

WP: Ja zajmuję się marketingiem i wstępnym kontaktem. Uwielbiam tworzyć relacje i dzielić się zamiłowaniem do Hiszpanii.

SW: Ja oprowadzam po nieruchomościach i codzienności – od pobliskich plaż po najlepsze tapas. Klienci wiedzą, że mogą polegać na mnie również po transakcji.

RI:Jakie mity warto obalić?

SW: Że zakup jest skomplikowany – z profesjonalną pomocą jest bezpieczny i jasny. Że okupas to realne niebezpieczeństwo – problem dotyczy pustostanów, nie legalnych zakupów. Że Polacy wykupują Hiszpanię – w rzeczywistości prym wiodą Brytyjczycy.

RI:Które regiony są atrakcyjne dla Polaków?

WP: Przede wszystkim Comunidad Valenciana – od Walencji po Pilar de la Horadada. Lotniska w Alicante i Walencji zapewniają dogodne połączenia. Benidorm wybierają młodsi, Morairę – starsi, a osoby z mniejszym budżetem – Santa Pola i Torrevieja. Hiszpania jest tak różnorodna, że każdy znajdzie tu coś dla siebie.

+48 503 440 203

[email protected]

www.solsolecito.eu

Wywiady nie zostały przeprowadzone przez redakcję serwisu Business Insider.

Dziękujemy, że przeczytałaś/eś nasz artykuł do końca. Bądź na bieżąco! Obserwuj nas w Wiadomościach Google. Artykuł sponsorowany Udostępnij artykuł Newsletter Bądź na bieżąco z informacjami ze świata biznesu i finansów Zapisz się